Conoce a tu potencial cliente y llega a él con el Programa Directivo de USIL International Business School

Programa Directivo en Marketing y Ventas

El área de Marketing y Ventas ha sufrido una revolución impresionante. Las nuevas tecnologías y los conocimientos científicos han abierto unas posibilidades impensables hace sólo unos pocos años. Saber sacar el máximo partido de esta realidad es una necesidad, porque quien no evoluciona desaparece.

La máxima darwiniana de que no sobrevive el más fuerte sino el que mejor se adapta se ha quedado obsoleta, en el mundo empresarial de hoy sobrevivirá el que mejor provoque los cambios necesarios, por lo que conocer las últimas tendencias de marketing se ha convertido en una necesidad.

Diplomado en Dirección de Operaciones
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Información Avanzada

  • Dominar las nuevas tendencias de marketing.
  • Ser capaz de desarrollar un plan de marketing integrado.
  • Conocer los mecanismos de toma de decisiones de los clientes.
  • Aplicar las nuevas tecnologías en campañas de marketing globales.

Es el programa definitivo para todos aquellos profesionales que quieran desarrollar su carrera en el área de marketing, para aquellos que trabajen en él y quieran impulsar su carrera y para los emprendedores que quieran crear su negocio.

Los participantes dominarán tanto el marketing tradicional, como las nuevas tendencias de este, marketing digital y neuromarketing. Tendrán la capacidad de dirigir el departamento de marketing de cualquier empresa o poner en marcha estrategias de marketing para sus propias empresas.

Economía internacional

  • Comercio, productividad y distribución de la renta
  • Modelos y economías de escala. Localización internacional de la producción
  • La exportación y contratación internacional. Instrumentos de la política comercial
  • Libre comercio: argumentos, negociaciones y política comercial
  • La contabilidad nacional y el mercado de divisas
  • El dinero y los tipos de cambio: Producción e intervención
  • Política macroeconómica internacional: Sistemas monetarios, experiencias y globalización

Neuromarketing

  • Introducción al Neuromarketing
  • La arquitectura del cerebro
  • El papel de las emociones
  • El proceso de decisión de compra
  • Los sentidos
  • Técnicas aplicadas al estudio del comportamiento del consumidor
  • Aplicaciones del Neuromarketing

Marketing digital

  • Fundamentos del marketing on-line
  • Publicidad online
  • Advertising y formatos
  • Publicidad programática. RTB
  • Branded Content
  • Social Media: Redes sociales, blogs, foros
  • Herramientas y métricas en Social Media
  • Search Engine Marketing
  • SEO
  • Inbound marketing
  • Plan de Marketing

Gestión de Relaciones con el Cliente

  • Introducción al marketing relacional
  • La importancia de escuchar y oír
  • El servicio al cliente, diferentes tipos
  • Los precios y las expectativas, la percepción del valor
  • Tipos de consumidores
  • Investigación de mercados
  • Grupos, liderazgo y cultura en la empresa

Producto y Gestión de Marca

  • Los elementos estratégicos del desarrollo de productos
  • Desde la creatividad y concepto de producto hasta los problemas de los consumidores. Acercamiento analítico a los atributos
  • El sistema de evaluación y testeo de conceptos
  • Cribado, previsión de ventas y protocolo de producto
  • Diseño, gestión de desarrollo y testeo del uso de productos
  • Planificación estratégica del lanzamiento e implementación
  • Testeo y gestión del lanzamiento. Problemas de políticas públicas

Evaluación Internacional del Marketing Estratégico

  • Introducción y modelo Ricardiano
  • Recursos, ventaja comparativa y distribución de la renta y modelo estándar de comercio.
  • Economías de escala, competencia imperfecta y comercio internacional. Los movimientos internacionales de factores
  • Instrumentos de la política comercial. La economía política de la política comercial.
  • Política comercial en los países en vías de desarrollo. Controversias de la política comercial
  • Contabilidad nacional. Tipos de cambio, mercado de divisas y nivel de precios
  • Tipos de cambio fijos. Sistema monetario internacional. Mercado global y países en desarrollo

Programa de habilidades

  • Comunicación
  • Persuasión
  • Empatía

Control Financiero de Operaciones

  • Información Financiera
  • Estados de flujo de caja
  • Análisis de estados financieros
  • Análisis de tasas de crecimiento
  • Reconocimiento de ingresos
  • Ganancias por acción
  • Activos fijos
  • Inventario
  • Instrumentos financieros y arrendamientos

Semanas Internacionales Presenciales

  • Lima y Madrid o Miami

Semanas intensivas presenciales opcionales en Lima y Miami o Madrid en la que el alumno podrá conocer a sus compañeros. Durante esta semana se impartirán talleres de habilidades: comunicación, negociación, liderazgo, etc. Estas habilidades o las Soft Skills son el conjunto de características que nos hacen destacar como buenos profesionales, son los talentos que hacen que sepamos comunicar correctamente, dirigir un grupo de personas, solucionar un conflicto entre compañeros o saber motivar y escuchar a los que tenemos alrededor. Además, en estas semanas el alumno podrá desarrollar toda su potencialidad en aspectos tan necesarios como el nuevo marketing, el emprendimiento, la innovación empresarial, el conocimiento de los mercados internacionales, así como la adaptación a las nuevas tecnologías.