Diploma en Dirección de Marketing y Ventas

Diploma en Dirección de Marketing y Ventas

Los profesionales del marketing y ventas deben tener una visión amplia del entorno económico y estar al tanto de las nuevas tendencias y aspectos organizativos generadores de valor corporativo. Disponer de una adecuada estrategia de marketing permitirá a la empresa aumentar su rentabilidad y calidad de servicio.

Las organizaciones necesitan profesionales que sepan reconocer y convertir oportunidades en ventajas competitivas para la empresa, sólo así se logrará estar en continuo proceso de avance hacia nuevos objetivos generando el crecimiento de cualquier organización.

Diplomado en Dirección de Marketing y Ventas
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Información Avanzada

  • Fomentar competencias creativas para liderar equipos de ventas así como la estrategia del área de marketing con una mentalidad innovadora.
  • Aprender a manejar el análisis de la gran cantidad de datos a disposición del marketing y su integración en los procesos comerciales y la gestión de la experiencia de los clientes.
  • Generar emociones y sentimientos en tus consumidores a través de una estrategia de comunicación y fidelización de marketing integrada.

Este programa está dirigido a gerentes, responsables de marketing, investigación de mercados e innovación, miembros del departamento comercial y, en general, a personas interesadas en conocer de manera práctica las nuevas tendencias del marketing y las ventas y el potencial de innovación que generan.

Tema 1. Definición y proceso de marketing

  • Marketing. Creación y captación de valor del cliente
  • Empresa y estrategia de marketing. Asociaciones para establecer relaciones con el cliente

Tema 2. Conocimiento del mercado

  • Análisis del entorno de marketing
  • Administración de la información de marketing para conocer a los clientes
  • Mercados de consumo y comportamiento de compra de los consumidores
  • Mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios

Tema 3. Diseño de una estrategia y marketing mix

  • Estrategia de marketing impulsada por el cliente: creación de valor para los clientes meta
  • Productos, servicios y marcas. Creación de valor para el cliente
  • Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos
  • Comprensión de la fijación de precios y obtención del valor del cliente
  • Estrategias de fijación de precios
  • Canales de marketing: transferencia de valor para el cliente
  • Venta al menudeo y al mayoreo
  • Comunicación de valor para el cliente: estrategia de comunicación de marketing integrada
  • Publicidad y relaciones públicas
  • Ventas personales y promoción de ventas
  • Marketing directo y marketing online: establecimiento de relaciones directas con los clientes

Tema 4. Extensión del marketing

  • Creación de una ventaja competitiva
  • El mercado global
  • Marketing sustentable: ética y responsabilidad social

La metodología de estudio de USIL International Business School permite a los estudiantes lograr sus objetivos personales y profesionales, aplicando la tecnología y un modelo pedagógico diferenciador. Al comienzo del programa, el mentor de los alumnos concertará una entrevista con cada uno de ellos para lograr la máxima adecuación del programa a sus necesidades.

A través de nuestro Campus Virtual el  alumno tiene a su disposición:

  • Toda la información relativa a la planificación del programa, con las fechas de entrega de cada una de las actividades
  • Material didáctico para el seguimiento del programa. Al final de cada una de las unidades se realizan cuestionarios de auto evaluación que permiten al alumno reforzar los conocimientos adquiridos.
  • Tres casos de negocio que se entregarán a lo largo del programa.
  • Dos actividades de conocimiento aplicado a la empresa.

Todo lo anterior se complementa con lecturas y evaluaciones que ayudan al estudiante a reforzar su conocimiento y comprensión de la materia, así como la interacción con el resto de estudiantes a través del Campus Virtual y seguimiento personalizado del tutor del curso.